Un business plan si costruisce sia per finalità legate alla pianificazione aziendale sia per offrire ad eventuali investitori una chiara fisionomia dell'azienda, degli obiettivi prefissati e del percorso stabilito per raggiungergli.
Si tratta della creazione e la progettazione di un documento che definisce :
Gli obiettivi da raggiungere
Le strategie da mettere in atto
I processi da strutturare
Le azioni da compiere
Tutte queste componenti diventano le linee guida da seguire per il conseguimento degli obiettivi prefissati.
Ritengo che normalmente un business plan sia necessario progettarlo ancor prima di iniziare un attività, troppo spesso ho purtroppo riscontrato che aziende hanno iniziato un percorso imprenditoriale senza fare una preventiva ed approfondita pianificazione, farlo in corso d'opera è sempre possibile ma ovviamente bisogna mettere in atto una riorganizzazione e delle modifiche non solo radicali ma anche a volte più onerose.
Come si struttura un business plan
La struttura di un business plan può variare in base alle esigenze specifiche dell'azienda e al settore di appartenenza, ma generalmente include le seguenti sezioni chiave:
Sommario Esecutivo:
Descrizione breve del tuo business plan, che include gli obiettivi chiave, la missione dell'azienda, una panoramica dei prodotti o servizi, e un riepilogo delle proiezioni finanziarie.
Descrizione dell'Azienda:
Informazioni dettagliate sull'azienda, la sua storia, la missione, la visione, la struttura giuridica, i prodotti o servizi offerti e la posizione nel mercato.
Analisi di Mercato:
Studio approfondito del mercato in cui l'azienda opera, con una valutazione dei concorrenti, delle tendenze del settore, delle opportunità e delle minacce. Include anche la definizione del tuo pubblico di riferimento.
Organizzazione e Gestione:
Struttura organizzativa dell'azienda, ruoli e responsabilità dei membri del team, esperienza chiave del personale chiave e piani di sviluppo del team.
Prodotto o Servizio:
Descrizione dettagliata dei prodotti o servizi offerti, i loro vantaggi distintivi, caratteristiche uniche e il valore che apportano ai clienti.
Piano di Marketing e Vendite:
Strategie di marketing, posizionamento del marchio, canali di distribuzione, strategie di pricing e piani di vendita. Include anche strategie di acquisizione e mantenimento dei clienti.
Analisi SWOT:
Identificazione dei punti di forza (Strengths), debolezza (Weaknesses), opportunità (Opportunities) e minacce (Threats) che l'azienda potrebbe affrontare.
Piano Operativo:
Descrizione dettagliata dei processi operativi quotidiani, piani di produzione, fornitori chiave, e infrastruttura necessaria per gestire l'attività.
Piano Finanziario:
Proiezioni finanziarie che includono un bilancio, uno stato patrimoniale, un flusso di cassa, e un piano di budget. Questa sezione può anche comprendere analisi di sensitività e scenari finanziari.
Risorse Umane:
Descrizione dei requisiti di personale, pianificazione delle risorse umane, e strategie per l'attrazione e la retention dei talenti.
Piano di Sviluppo e Crescita:
Piani a lungo termine per lo sviluppo del business, nuovi prodotti o servizi, espansione geografica, e strategie di crescita.
Rischi e Contingenze:
Identificazione dei principali rischi che l'azienda potrebbe affrontare e le strategie di mitigazione adottate.
Appendici:
Documentazione di supporto, come curriculum vitae del team di gestione, dati di mercato dettagliati, grafici, studi di settore, e altri documenti pertinenti.
Ricorda che la chiarezza e la coerenza sono fondamentali in un business plan. Adatta la struttura alle esigenze specifiche del tuo business e assicurati di fornire dati accurati e realistici.
Comments